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Les embûches de la vente

Le pire, mais surtout le meilleur.

La productivité au travail en alternance

Il y a une semaine, je vous ai proposé un sondage sur la productivité au travail en alternance. Vous avez été nombreux à répondre et je vous en remercie !

Plus il y aura de données, plus les interprétations/analyses seront justes : alors n’hésitez pas à cliquer ici pour participer au sondage… si vous ne l’avez pas fait.

Désormais, vous pouvez consulter les résultats de ce sondage en téléchargeant le fichier ci-dessous. Il ne s’agit pas d’une interprétation mais d’un répertoire des réponses.

(Dernière mise à jour le 02/07/2016 à 20:35)

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La productivité au travail en alternance

Une remarque sur les résultats ou sur le sondage ? C’est dans les commentaires que ça se passe ! 🙂

A bientôt !

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Ce post doit devenir viral

En 720 avant JC, Hésiode disait déjà : « Je n’ai aucun espoir pour l’avenir de notre pays, si la jeunesse d’aujourd’hui prend le commandement demain. Parce que cette jeunesse est insupportable, sans retenue, simplement terrible« . Pourtant, depuis ce temps, tant de belles choses ont fait surface… Et si la Jeunesse était finalement la richesse de demain ?

C’est l’histoire d’un père qui faisait part à son fils d’une idée de start-up qu’il aimerait créer. « Mais comment veux-tu faire ? C’est trop compliqué ! » disait-il. Je crois que c’est là que tout démarrait : « Trop compliqué, papa ? Tu verras ! »

Telle une petite graine que l’on avait enfoncée dans la terre et arrosée tous les jours, cette idée finissait par pousser. Ainsi, malgré la difficulté de réalisation que représentait le projet, 2 jeunes étudiants se laissèrent tenter par celui-ci. Lire la suite

L’école de commerce qui m’a ouvert les yeux

Je pense que vous ne trouverez jamais plus violent qu’une introduction pareille, mais c’est exactement ce que je recherche :

il faut trouver la voie

Sans rire, n’est-ce pas important de savoir qui nous voulons être ? Vous, étudiants, ce choix vous appartient. Rien n’est joué : le fruit de vos efforts et la pertinence de vos choix paieront, c’est promis ! 

Vous êtes intéressés par la vente et la négociation ? Une fois encore, laissez-moi vous introduire Euridis Business School, l’école où « enseignement » rime avec « pragmatisme ».

Ancien étudiant en IUT Informatique à Lyon, j’ai été confronté à ce moment où nous ne savons pas où aller : « Que vais-je faire ? En ai-je vraiment envie ? ». C’est une période qui est difficile, où bien des avis divergent… COMMENT CHOISIR ?

Au-delà du fait que ce soit une école en alternance qui propose un diplôme reconnu, quelle est sa valeur ajoutée ?

Une école spécialisée dans le secteur de l’IT…

L’IT (technologies de l’information) « est reconnu comme un des secteurs les plus dynamiques de ces dernières années. Il suit les avancées technologiques et ses besoins en main d’œuvre sont sans cesse renouvelés et représentent un vrai réservoir à emplois pour les candidats. » (source : Adecco).

secteur IT

Dans ce secteur, ce ne sont plus seulement les candidats qui recherchent un emploi, mais les emplois qui recherchent des candidats.

… pour un métier précis !

Être formé pour un domaine, c’est bien. Être formé pour un secteur, c’est super. Être formé pour un métier, c’est mieux !

Euridis Business School, ce n’est pas une école de commerce, c’est un choix de parcours. Nous y entrons en sachant où nous allons. Nous y entrons en sachant ce que nous voulons : devenir ingénieur d’affaires. Par ailleurs, je vous renvoie sur ce site internet qui détaille ce métier « en long, en large et en travers », mais pour résumer :

« Un Ingénieur d’Affaires est un Commercial / Négociateur B-to-B de haut niveau pour le secteur du Numérique.

C’est un spécialiste de la Vente et de la Négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. » (source : Euridis).

N’est-ce pas précis comme projet ? Personnellement, après quelques mois en entreprise, je me sens un peu comme ça…

ingénieur d'affaires

Mon ressenti

Au-delà du business, la bienveillance, l’honnêteté et le naturel sont des valeurs que nous retrouvons dans cette école.

Nous sommes bien loin de l’image des commerciaux assoiffés de sang manipulateurs et déshumanisés.

bienveillance

Nous apprenons à vendre avec nos tripes et nos convictions. Nous sommes les médiateurs entre les problèmes et les solutions.

Je serais ravi de vous parler cette école d’avenir de vive voix, n’hésitez pas à me contacter pour que nous en discutions !

 

 

Ces 5 astuces qui améliorent vos performances de vente

A l’instant où je vous parle, de nouveaux concurrents et des produits similaires aux vôtres arrivent sur le marché. En tant que commerciaux, nous devons être constamment au courant des nouveautés de notre secteur.

Quel que soit votre domaine d’activité, ce qui fonctionnait hier n’est pas suffisant aujourd’hui. Pour assurer la pérennité de votre entreprise et booster vos performances de vente, je vous propose ces astuces essentiellement tirées du blog SellingPower.

1. Clarifiez votre mission #StartWithWhy !

« Fixez vos buts avant vos objectifs »

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3 raisons qui poussent les industries à faire de la tomographie à rayons X

Plus jeune, je rêvais d’être capable de visualiser l’intérieur d’un objet sans le détruire afin de comprendre son fonctionnement, ou par simple curiosité.

Jusqu’à peu de temps, ce genre de pouvoir n’était réservé qu’aux super-héros possédant une super-vision.  Lire la suite

Négocier, c’est trouver l’équilibre

Alors que nous pensions que tout irait pour le mieux, nous sortons de notre négociation extrêmement irrités par les exigences de l’acheteur. Non seulement le prix ne va pas, mais les conditions non plus :  comment éviter cette situation ? L’article et les méthodes qui vont suivre sont inspirés de « Négocier et défendre ses marges » de Philippe Korda

Quelles sont vos priorités ? Que représente cette vente pour vous ? Voilà des questions qu’il faut obligatoirement se poser avant d’entamer toute négociation. Lors de la préparation de votre entretien avec l’acheteur, tout doit être clair dans votre esprit et des objectifs ambitieux doivent être fixés (prix de vente, délai de livraison/paiement, quantité, …). Lire la suite

Social selling : oui, votre profil LinkedIn est bien plus qu’un simple CV

Ouvert en 2003, LinkedIn, qui compte aujourd’hui 300 millions d’inscrits, a fait bien du chemin… Nombreuses sont les voies ouvertes grâce à ce réseau social. Toutefois, nous retrouvons encore beaucoup d’internautes qui utilisent cet outil comme un simple CV. 

Plus qu’une vitrine des compétences, des formations et de l’expérience, LinkedIn est un puissant outil de vente. Au-delà du fait qu’il est au coeur du social selling, il offre également la possibilité d’humaniser les produits. Lire la suite

Comment rater sa vente ?

C’est un titre original n’est-ce pas ? Vous l’avez compris, l’objectif n’est pas de rater sa vente, mais de la réussir. Pour étayer mes propos, je m’appuierai sur quelque chose que j’ai vécu récemment…

Bien décidé à m’acheter un costume, je rentre très enthousiaste chez un tailleur italien. Comme cela se fait habituellement, le vendeur me laisse le temps de regarder les vêtements avant de me lancer le fameux : « Je peux vous aider ? ».

C’est alors que je lui exprime mon désir d’acheter un « costard ». Lire la suite

Prospection : des méthodes gratuites et efficaces pour trouver vos prospects

Vous avez sûrement déjà entendu que « l’outil ne faisait pas l’artisan ». 

Cela dit, pour optimiser ses ventes, un bon commercial se doit d’être le plus feignant possible.

Malheureusement, certaines sociétés lésinent parfois sur le budget alloué au service commercial pour des outils qui facilitent la vie et boostent la productivitéLire la suite

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